百和興業-KY：從鞋材到醫療用品，打造越南一條龍生產基地

百和興業-KY是全球知名的鞋材、成衣與醫療用品供應商，客戶涵蓋Adidas、UA、NB、ASICS、Puma、Skechers等國際品牌。早在2000年，百和便開始在越南平陽省美福工業區設廠，成立「越南百宏」，並逐步擴建成為越南唯一一條龍生產的經編緹花網布廠。

 

百和不僅將越南視為製造基地，更將越南打造為集團全球供應鏈的核心節點。2021年，百和透過旗下宏興公司增資越南百宏3,500萬美元，擴建新廠房並規劃生產新品，進一步強化越南的製造能力。目前，百宏廠區總面積達43公頃，涵蓋網布、鞋材、成衣等多元產品線，並且成立設計中心與研發部門，實現從原料到成品的垂直整合。

 

除了生產製造，百和也積極推動在地化管理與人才培育，二代接班的總經理鄭新隆還親自駐守越南，推動企業文化與管理制度的本地化。此外，百和也與電動自行車大廠順捷合作，在越南設立合資廠房，進軍高階自行車市場，展現跨界整合的企圖心。

 

來億-KY：從加硫鞋王到運動鞋巨擘，越南是起點也是核心

來億-KY創立於1987年，總部位於台中，是全球加硫鞋領域的霸主。來億的異軍突起，全賴董事長鐘德禮的敏銳嗅覺，迅速押寶新客戶，即使沒跟運動鞋龍頭Nike做生意，依然能夠打下一片天。鐘德禮的市場敏銳度源自於兩大祕密武器，一是不到5人的市調小組，他們專門負責蒐集市場情報，連新工廠蓋在哪裡、買地等重大決策都由他們包辦研究。

 

鐘德禮在接受《今周刊》訪問時指出，第2個秘密武器就是越南的研發中心。來億與客戶就是在研發中心攜手打造出引領風騷的各式鞋款，加上超強的生產彈性，讓來億就像是一輛隨時能加速的跑車，客戶再急的單，都能在最短時間內完成批量生產，使命必達。舉例來說，來億在越南的Adidas研發中心，每年可為該品牌開發近1,600款鞋。開發過程中，來億與Adidas的設計師密切合作，結合雙方優勢，共同打造兼具時尚與功能性的鞋款。

 

來億是1990年前往胡志明市設廠，成為台商進軍越南製鞋 13業的先行者，同時也是越南第一家外資鞋廠，當時的越南仍處於開發初期，鐘德禮回憶：「剛來越南時，一手撥蒼蠅，一手吃飯。」但也正是這段艱苦歲月，奠定了來億今日的基礎。

 

來億在越南的布局極為深遠，目前擁有5座大型工廠，年產能超過1億雙鞋，占集團總產能90％以上。主要客戶包括Adidas、Converse、HOKA等國際品牌，其中Adidas占比達58％、Converse占21％、HOKA占13％。來億不僅是代工廠，更是品牌開發的重要夥伴，與客戶共同設計、研發新款式。

 

來億的成功關鍵在於「把製鞋當科技廠」的理念，不僅率先導入自動化設備，提升生產效率與品質穩定性，並在越南設立研發中心，與品牌客戶緊密合作。2025年起，來億將在越南與印尼擴建新廠，新增產能超過1,000萬雙，並規劃至2031年總產能達1.4億雙。

 

凱撒衛浴：從衛浴設備到電漿龍頭，越南成為品牌實驗場

凱撒衛浴創立於1985年，是台灣第3大衛浴品牌。1990年代，凱撒放棄西進中國的計畫，選擇落腳越南，成為當地少數擁有完整製造能力的衛浴企業。目前凱撒在越南設有多座工廠，涵蓋瓷器、龍頭、浴櫃等產品線，並導入高壓注漿與FFC耐火瓷等先進技術，以提升產品品質與生產效率。

 

凱撒在越南的市占率已超越TOTO，成為第2大衛浴品牌。他們不僅在地生產，更建立多達1,200個直銷據點，深耕當地市場。董事長蕭俊祥指出，電漿滅菌廚房龍頭組是凱撒獲利的秘密武器，採用大氣電漿技術將家用自來水轉化成電漿滅菌水，可以快速分解水性農藥殘留，推出後便大受好評，創下首賣超過700萬組的難得紀錄。

 

味丹：從味精走向多元化，越南是6億人口廚房的起點

味丹國際是台灣食品科技的代表企業，1991年在越南同奈省設廠，成為越南第1家大型100％外資企業。目前味丹越南廠區占地120公頃，設有味精廠、澱粉糖漿廠、變性澱粉廠、酸鹼廠、汽電共生發電廠與國際港口，形成完整的一條龍生產體系。

 

味丹在越南的味精市占率超過50％，與日本味之素（Ajinomoto）並列領導品牌，而且味丹在越南生產的商品不只供應在地市場，還會外銷到日本、美國、歐洲與東南亞各國，年營收超過3億美元。味丹的成功來自於技術力與在地化管理，他們在越南設立研發中心、法務室與品質管控系統，確保產品符合國際標準。

 

除了味精，味丹也積極發展變性澱粉、氫氧化鈉、有機肥料等多元產品，供應造紙、紡織、食品加工等產業。近年來，味丹更進軍休閒食品市場，推出即食麵、調味料等產品，藉以拓展消費市場。

 

從成衣、鞋材、製鞋、衛浴到食品，5家不同性質的廠商先後在越南深耕有成，締造了令人欽羨的佳績，不只傳統產業，金融業及新創產業在越南的發展更值得期待。

 

翻轉越南-重量級台商轉型實戰

作者： 中國信託投信團隊

出版社：今周刊

出版日期：2025/09